1. Usa un lenguaje que tu audiencia entienda 

¿Cómo habla esa persona de los problemas que tú solucionas? 

Cada persona tiene una forma de comunicación es importante que entiendas cual es el lenguaje que tu audiencia utiliza. Puede ser un lenguaje juvenil y coloquial hasta un lenguaje formal o extravagante, la idea principal es que puedas comunicarte con ellos con sus mismas palabras para que el mensaje que quieras dar sea más específico y más personal, recuerda que una de las claves más importantes del copywriting es ser conversacional y si no sabes cómo habla tu tribu no podrás comunicar que tu tienes la solución a sus problemas.

2. No masajees tu ego 

Déjame ser bastante claro con esto la publicación, anunció, blog o Newsletter no va centrada en ti ni lo maravilloso que eres va enfocado en tu audiencia en las personas que te siguen, este es un error que cometen muchas empresas que están empezando a digitalizarse e inclusive lo he visto en marcas de gran prestigio y si ese es el caso es posible que tu también lo estés haciendo sin darte cuenta.

Pero puedes guardar la calma porque solucionarlo es bastante sencillo si te enfocas en tu cliente y en solucionar sus problemas, estos son algunos de los activadores de atención que harán que lean tu publicación de arriba abajo 

• ¿Qué causa su problema?
• ¿Qué han hecho para solucionarlo?
• ¿Qué objeciones tiene con relación a tu oferta?
• ¿Cómo se han transformado con tu oferta? 

Escribe haciéndote estas preguntas y plasma las soluciones en tus textos y veras como las interacciones y ventas se disparan 🚀🎆

3. Averigua tus palabras clave 

Pon atención a lo que voy a contarte, hay palabras que funcionan mejor que otras a la hora de vender, eso es un hecho, tienes que entender que palabras y frases motivan a tu audiencia a interactuar con tu anuncio o publicación. Esto significa que un simple “Gratis” “Oferta del año” o “Descuentos de liquidación” no serán suficientes, la forma correcta es entender en qué categoría se encuentran estas palabras y estructurar tu oferta, estas pueden ser de:

⏰ Urgencia: Dar ese sentido de urgencia de que si no compran ya, si no te escriben o si no se suscriben ya no lo podrán hacer es muy poderoso, lo puedes utilizar con palabras como: Ahora, Últimas horas, Ultimas 10 unidades

😌 Seguridad: Como seres humanos nos gusta saber que estamos comprando algo seguro y práctico en internet o que estamos leyendo los mejores tips de un experto, crea esa sensación con palabras como: Sencillo, Seguro, fácil, rápido, barato o accesible 

💎 Exclusividad: Seamos honestos, a ti también te encanta sentirte especial ¿verdad? Por supuesto que nos gusta sentirnos como que somos los únicos que tenemos esto o que estamos en un grupo exclusivo de aquí viene la frase VIP y claro a quién no le gusta sentirse así con palabras como: especial, limitado, exclusivo, Con base a esto investiga qué palabras te funcionan mejor o pregúntale a tu propio cliente, “¿Que te ha llevado a comprar esto?” te sorprendería lo que tienen que decir acerca de tu producto o servicio

4. Trabaja tus titulares 

Llegamos al punto clave… El titular, es que lo más importante que puedes escribir es lo primero que leerán de tu publicación, tienes que tener claro que el titular lo debes trabajar por encima de todo lo demás, ya que un buen titular será lo que defina si tu texto vale la pena ser leído o si muere en el olvido 🪦

 Déjame ayudarte con eso con 3 formas de escribir titulares que motiven a los lectores a leer todo el contenido que tengas para dar 

✅Beneficios desde el principio resalta lo que el lector obtendrá con tu oferta o con tu propuesta de valor.

📢 Anuncio por naturaleza nos encanta leer y escuchar cosas nuevas, vivimos en una sociedad de consumo y saber que hay de nuevo siempre es un imán de lectores. 

🧐 Curiosidad frases como ¿Sabias que? o ¿Quieres conocer 10 secretos para tener una piel joven? Son un gran gatillo mental para que a nuestro cerebro le den ganas de seguir leyendo. 

Una vez que hayas creado el titular podrás definir el texto y la imagen que lo acompañen para que tu anuncio o publicación sean congruentes y resaltan sobre todos los demás.

5. Elimina las objeciones – el mejor copy 

Se dice que el mejor Copy es el que responde a todas las objeciones, estoy de acuerdo, para poder lograr que tu texto responda a las quejas que tengan tus lectores deberías de plantearte una pregunta muy importante.

¿Qué es lo que le impediría a tu cliente darle clic a tu anuncio o publicación? 

Es de vital importancia que sepas definir eso, tengo algunas sugerencias que me han funcionado a mi a saber qué es lo que mis clientes sienten al momento de leer una de mis publicaciones.

📝 Realizar encuestas

📩 Revisar correos o mensajes que hablen de tu producto o servicio y de tu oferta 

De esto evalúa ¿Cuál es la pregunta que más se repite? ¿Qué les preocupa? Releer mensajes, dudas y situaciones que me han escrito mis clientes es una práctica excelente que me ayuda a poder escribir de forma más persuasiva y ser un solucionador.

6. El humor (casi) siempre funciona 

Nada como leer un buen artículo o blog y reírte un poco el entretenimiento es uno de los principios básicos de la virilidad, una publicación que sea graciosa puede llegarle a muchísimas personas pero no cualquiera puede ser el payaso de la clase 🤡 

Antes de usarlo piensa en:

• ¿ el humor encaja con mi marca, con el producto y con mis clientes?

Por lo general es bueno reírse pero es posible que no cuadre con tu imagen de marca.

7. Evita el “No te lo pierdas” 

Estoy seguro que lo has visto en muchos lados el “No dudes en contactarnos” o “No te lo puedes perder” déjame decirte que pensamos igual en que esos mensajes ya no llaman la atención y la verdad es que la palabra NO elimina lo positivo del mensaje hasta puede causar efectos negativos porque no motivan a la acción.

No quiere decir que no puedas usar un lenguaje negativo pero al no hacer hincapié en una solución positiva al problema el lector puede sentirse mal. Pero si algo nos gusta repetir en Bresco Media es que no hay una verdad absoluta y con todo tendrás que probar y medir.

8. No menciones tu marca en el texto 

No quiero entrar en muchos detalles con esta porque ya lo dijimos en el punto número 2.

Es absurdo mencionar nuestra marca es como colocar en el inicio de tu sitio web “Bienvenidos a mi pagina” 😒

9. No repitas siempre lo mismo, recuerda aportar valor 

Todos tenemos que tener un mensaje, algo que defina a nuestra marca y que se quede impregnado en la mente de nuestros clientes pero hay muchas marcas que lo hacen tanto que hasta se queman al cliente 🔥

Me refiero a que es diferente ser repetitivo a decir lo mismo pero con sinónimos, la clave aquí es expresar constantemente el mismo mensaje que queremos dar. Decir lo mismo, pero con otras palabras. 

10. Renueva tus publicaciones 

Está claro pero quiero decírtelo a ti, tus anuncios nunca serán eternos. Tu audiencia quiere siempre algo nuevo, vivimos en una sociedad de consumo. Por naturaleza necesitamos nutrir nuestro cerebro con cosas nuevas nos cansamos siempre de leer o ver las mismas cosas queremos novedades, sentirnos que somos parte de las cosas de hoy sentir que pertenecemos al mañana y que somos los primeros en todas las tendencias

La idea es que entiendas que lo viejo nos termina aburriendo y cada vez necesitamos más novedades entonces es tu deber cambiar tus anuncios, renovar tus publicaciones, enseñar o entrenar de nuevas maneras a tu audiencia eso es lo que tu necesitas.

Sin embargo recuerda siempre que tener estos conocimientos o esta ruta te ayudará a crear un contenido más efectivo, nada de esto servirá si no conoces a tu cliente, debes de hacer la tarea de investigar y de esa forma podrás destacar tu producto o servicio con un mensaje de impacto.